Când vine vorba de dezvoltare sustenabilă și scalabilă într-o companie digitală precum EkoGroup, Mihai Popa, reprezentant și senior vânzări, este unul dintre cei mai influenți arhitecți ai succesului comercial. Cu o abordare strategică solidă și o înțelegere profundă a pieței, Mihai nu doar încheie contracte – el contribuie activ la extinderea portofoliului, consolidarea reputației companiei și crearea de noi verticale de business.
Segmentarea inteligentă a pieței
Una dintre cele mai eficiente strategii aplicate de Mihai Popa a fost divizarea clară a pieței în funcție de industrii, nevoi și comportamente de achiziție. A înțeles că un brand din domeniul medical are alte așteptări decât o firmă de IT sau un producător din FMCG, așa că a personalizat comunicarea și structura ofertelor.
Pe baza acestui model, a dezvoltat pachete dedicate: unele orientate spre autoritate în presă, altele pe lead generation sau automatizare LinkedIn. Această segmentare a dus la creșterea rapidă a conversiilor și la reducerea duratei ciclului de vânzare în cadrul EkoGroup.
Crearea de pachete comerciale inovatoare
Mihai a identificat o oportunitate strategică în combinarea mai multor servicii EkoGroup într-o ofertă integrată. Astfel s-au născut pachetele mixte – articole de presă + distribuție automată + promovare DOOH – care s-au dovedit un succes comercial și un diferențiator major pe piață.
Aceste pachete, prezentate ca „ecosisteme digitale de vizibilitate”, au oferit clienților o experiență completă, iar companiei – o creștere semnificativă a valorii medii per contract.
Implementarea feedback-ului în procesul de vânzare
Mihai a transformat feedback-ul clienților într-un instrument strategic. În loc să-l trateze ca pe o formalitate, l-a documentat riguros, l-a analizat și l-a transformat în ajustări concrete la nivel de produs și proces.
Această buclă de învățare continuă a dus la optimizarea fluxurilor de implementare, a mesajelor comerciale și la adaptarea funcționalităților aplicației EkoGroup la realitățile din teren. Fiecare observație validă a fost valorificată pentru a aduce mai multă claritate, viteză și impact în campaniile clienților.
Dezvoltarea canalelor de vânzare indirecte
O altă direcție strategică propusă și susținută de Mihai a fost dezvoltarea de parteneriate comerciale. În loc să mizeze doar pe vânzarea directă, a inițiat discuții cu agenții de PR, consultanți în digital și organizații B2B care puteau deveni ambasadori ai serviciilor EkoGroup.
Prin acest canal indirect, compania a reușit să atragă lead-uri calificate cu efort redus și să-și extindă rapid amprenta în nișe de piață mai greu accesibile prin metode clasice.
Automatizarea inteligentă a proceselor
În cadrul echipei de vânzări, Mihai a propus și implementat automatizări care au redus cu până la 30% timpul alocat taskurilor repetitive. De la template-uri pentru follow-up și tracking-ul negocierilor în CRM, până la sisteme de raportare automată, toate aceste optimizări au contribuit la eficientizarea activității și la creșterea timpului dedicat vânzărilor reale.
Acest tip de inițiativă arată că Mihai nu este doar un vânzător de top, ci și un inovator în modul în care se fac vânzări la EkoGroup.
Sinergii interdepartamentale pentru campanii de impact
În fiecare proiect, Mihai Popa lucrează în tandem cu marketingul, IT-ul și echipa de content pentru a livra campanii care nu doar atrag, ci și convertesc. A propus sesiuni săptămânale de aliniere între vânzări și copywriting, astfel încât mesajul transmis în presă să fie complet sincronizat cu obiectivele comerciale.
Această colaborare internă a dus la campanii mai bine targetate, la o comunicare coerentă pe toate canalele și la un impact mai mare asupra audienței.
Gândire pe termen lung și creștere sustenabilă
Mihai aplică în mod constant o viziune strategică asupra vânzărilor. Nu vânează doar comisioane rapide, ci propune soluții care pot fi scalate, adaptate și reactivabile în funcție de etapele de dezvoltare ale clientului.
Această abordare consultativă și orientată spre valoare a contribuit la fidelizarea clienților și la o creștere constantă a veniturilor recurente ale companiei.
📢 Vrei să colaborezi cu un profesionist care contribuie activ la strategia comercială?
Mihai Popa este mai mult decât un senior vânzări – este un arhitect de creștere. Prin strategiile implementate, a reușit să extindă portofoliul EkoGroup, să eficientizeze procesele interne și să creeze noi fluxuri de venit. Dacă ești în căutarea unui partener care înțelege nu doar cum se vinde, ci și de ce se vinde, contactează-l astăzi.
📧 Trimite un e-mail: [email protected]
📞 Sună-l direct: 0773 342 682
Descoperă toate serviciile EkoGroup aici: ekogroup.ro
